客户跟进卡 · 06-24 极狐购车交流
极狐 · 现场看车价格咨询 · 约 4 分钟 · by Claude
B 级 · 一般意向
建议 2 周内跟进
一眼看懂这个客户
成交利好（容易拿下）
留了电话
加了微信
对极狐有好感
能利用的点（顺势打）
要带媳妇来看
常看到极狐车
对配置感兴趣
有置换需求
北汽福田看不上
要小心（客户顾虑）
决策人没来
媳妇说了算
首次到店
没试驾
没谈落地价
牌是租的
客户基本情况（红字最关键）
客户
蒋先生，男
意向车型
极狐，看了 705 续航顶配，分换电/充电版本
顶配指导价
15万8800
现金优惠
北京牌优惠 1万6
置换补贴
国家补贴，正常享受
现状
现开 XT6，北京牌但是租的牌
进展阶段
首次到店，了解中，要带媳妇再来
电话
135 2104 3228
看得出想买（把握大）
我带我媳妇过来看看
送我媳妇上班的时候，看着好多都开着这个极狐的车
北汽福田弄完之后就看不上他们自己的车了
主动留了电话、加了微信
关键顾虑（这么接）
牌是租的，担心买车上牌的事
→ 跟他说清楚租牌也能正常买，把上牌流程讲明白让他踏实。
自己拿不了主意，要媳妇点头
→ 约带媳妇一起来，针对她关心的安全、舒适、晕车这些重点讲。
下一步怎么跟
2 天内微信发消息，确认底价和置换补贴，约带媳妇来店
约好后提前留出 705 续航顶配现车，安排试驾
一周内若没回应，电话回访问问媳妇时间方不方便
第一条微信这么发
"蒋哥您好，我是今天店里接待您的小X。今天顶配 705 续航的算下来：北京牌现金优惠 1万6，再加国家置换补贴，租牌买车也完全没问题，上牌流程我都帮您捋顺。您说要带嫂子来看，您定个方便的时间，我提前把车留好，让您和嫂子一起试驾体验下通风加热按摩，坐着特舒服。到时候直接找我就行～"